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【威尼斯888手机版】为什么说主播的重要性不复当年,较第二名熊猫直播访问量高出近80%

日期: 2020-03-12 13:47 浏览次数 : 74

老大的“烦恼”,超级独角兽斗鱼如何扛旗破局?

• 2017年09月04日11:15 • 速途网

  今年8月,《王者荣耀》著名主播嗨氏5000万签约斗鱼的消息一石激起千层浪,被挖角的虎牙出于愤怒,弄出了一系列大动作,其他平台也跟着起哄,舆论场为之着实热闹了几天。但冷静下来想想,情绪的归情绪,商业的归商业,嗨氏的跳槽其实是移动领域主播争夺战的开幕,中国直播行业新一轮洗牌即将开始。

  在直播领域细分化、移动化更为突出的今天,资本运作能力和内容经营能力考验着直播平台的生存和发展前景,作为游戏直播乃至整个直播行业的领头羊,斗鱼一直以行动果敢、凶猛著称,今年以来频频出手,逐步将各路直播大神收入麾下,此次天价挖角更是极大触动了行业神经,弱者抱团取暖亦是自然法则。

  可以预见,已经在优质主播聚集、内容生产、生态布局等战略层级形成绝对强势的斗鱼将继续导演强者恒强、扛旗破局的大戏,但对于弱势平台来说,生存之战已经打响。

  沉默的碾压者

  在此次嗨氏事件中,相比虎牙的高调进击,斗鱼方面表现的异常冷静与低调,正是这种令公众疑惑的冷静让全行业都感受到了寒意,因为他们知道斗鱼对竞争对手的碾压不会停止,嗨氏不是开始也不是结束。

  根据世界著名流量竞争分析工具SimilarWeb的最新统计结果显示,过去6个月中,在中国有代表性的几个直播网站(包括斗鱼、熊猫、虎牙、Bilibili直播、战旗直播、龙珠)的总体比较中,斗鱼以7.8亿次访问量居首位,较第二名熊猫直播访问量高出近80%,是虎牙直播近3.6倍、战旗等其他直播的访问数据处于底部。同时,像Bilibili这样垂直领域直播,隐约有超越虎牙、战旗等传统直播的趋势。在近3个月的竞品区域比较分析中,斗鱼的总访问量以压倒性优势超过四个竞品总和达到58%,斗鱼一家独大的直播格局越来越明显。

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  中国部分直播网站排名(世界和中国)(数据来源:SimilarWeb)

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  6个月内中国主要直播网站流量统计数据(数据来源:SimilarWeb)

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  近三个月竞品分析结果:斗鱼访问总量超过4款竞品总和(数据来源:SimilarWeb)

  从近一个月的网站互动量来看(包含日平均访问数、日平均访问时长、打开次数、跳出率等等),斗鱼几乎在所有数据中取得了竞品最高水平,月访问人数在近一个月中超过1亿人,独立访问量是虎牙、Bilibili的两倍以上。平台高用户粘性、活跃度成为斗鱼高用户价的基础。

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  近一个月中国主要直播平台互动量情况(数据来源:SimilarWeb)

  在目前公布的平台信息中,斗鱼去年日活用户已达2000万,月活人数1亿~1.5亿人;熊猫直播公布的月活跃人数在8000万人左右,两项数据与统计机构统计数据基本相符,一定程度上印证了数据准确性。无疑,斗鱼已经成为直播行业超级聚合平台,并与行业主要竞品的竞争令其他直播平台望尘莫及。

  更让对手不安的是,斗鱼的战车已经从PC端开到了移动端。移动端曾被虎牙等平台视为对抗斗鱼的港湾,也是它们讲资本故事的重要依托,如今移动端格局已发生剧变。

  2017年下半年开始,除继续巩固LOL、炉石、DOTA、OW、主机等区域优势内容外,斗鱼先后耗巨资签约《王者荣耀》两位头部主播张大仙、嗨氏,加上斗鱼本土主播孤影,斗鱼已经形成了以《王者荣耀》为代表的一系列超一流移动游戏主播阵列,这对于虎牙等其他直播平台来讲必然是沉重的打击,尤其让有着上市计划的虎牙变得前景堪忧。

  根据艾瑞数据2017年7月数据统计显示,斗鱼直播移动端装机量已经超过1435万台,超过第二名虎牙直播三百多万台,环比增长率比第二名虎牙直播高将近一倍,移动端的爆发使得斗鱼在直播移动化中获取足量优势。

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  2017年7月份直播平台移动端数据(数据来源:艾瑞咨询)

  如果单从数据分析,斗鱼的多项数据已经超越国际知名直播平台Twitch。斗鱼目前总用户量已达2亿人,远远超过Twitch直播此前公布的1亿用户量;Twitch官方此前公布的数据显示平台同时在线人数最高为201万,而斗鱼在2016年公布的最高在线人数最高已达400万;Twitch2016年直播总时长为55万年,而斗鱼2016用户总观看时长实际是110万年。

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  而就目前的发展形势来看,斗鱼在电商、投资等其他领域的发展已除露头角,而Twitch的盈利模式至今尚未明朗,Twitch在去年才开通打赏功能打赏月均仅千万,而斗鱼等国内直播平台轻松数亿;Twitch被亚马逊收购时估值仅10亿美元,而斗鱼在获C轮投资时,估值已达12亿美元。如果在世界范围内进行PK,中国直播行业已经引领世界潮流,斗鱼也是当之无愧的全球第一。

  直播下半场 斗鱼打造主播“黄埔军校”

  经过2016年高速发展之后,直播行业荷尔蒙经济逐渐消退,走向内容为王的时代,直播行业逐渐回归理性,市场开始良性发展。

  斗鱼直播联合创始人、联席CEO张文明在接受采访时表示:“直播行业的马太效应非常重,头部平台依靠自身优势会像滚雪球一般增加,最终依靠不断壮大的内容优势,不断碾压它的竞争对手”。

  张文明对行业的判断体现在实际行动上,就是斗鱼在各阶段的战略举措都走在了行业的前面,斗鱼在优质主播聚集、内容生产、生态布局等战略层面拥有了绝对的竞争优势。

  2014至2015年期间,直播行业刚刚兴起之际,秀场人气相对分散,没有形成重量级直播平台。就直播的草根属性而言,最有行业影响力的莫过于游戏明星。斗鱼快速签约若风、超级小智、小漠等多为国内超一流《英雄联盟》视频制作者,将过亿视频受众引流如斗鱼,奠定了斗鱼行业领先地位的基础。

  斗鱼的大额连续签约事件引起受众高度关注,千万级签约事件本身就引流了大批量用户,并在随后的主播争夺战中抢占了主动地位。在用相对低价的签约费用吃完第一批游戏核心粉丝之后,其他平台不得不依靠更高额甚至翻倍的签约金吸引主播,一定程度上削弱了竞品实力。

  对于整个流媒体时代,直播是未来重要的内容生产载体之一,直播平台上的主播则是关键的内容生产者。未来直播对于优质内容和优质主播的需求越来越强,平台间仍会出现头部主播的争夺,但斗鱼的一系列前瞻性举措已经为竞争筑起了高高的门槛,其他平台要想挑战斗鱼,胜出率微乎其微。

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  斗鱼早期LOL明星与angelababy等明星效应下人气飞增

  随着直播平台主播争夺趋势愈演愈烈,主播培养能力成为衡量平台生命力的重要评定标准。

  通过造星计划获取优质主播,并为平台增加优质内容提高用户留存,是各直播平台应对直播行业下半场洗牌大环境的重要举措,在此环节,斗鱼再次走到了行业的前面,其内部迅速建立起了主播培养和造星机制。

  游戏领域,会长、大司马等一批新生代明星主播先后在斗鱼成长起来;另一批以陈一发、周二珂、冯提莫为代表的演艺型明星主播成为斗鱼除游戏以外特色之一,陈一发单曲《童话镇》,位列网易云音乐榜单第一,不断成长的高素质主播让斗鱼秀场逐渐与竞争对手拉开差距;同时,户外生活领域以钱小佳、远洋君为代表明星主播迅速成长。

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  斗鱼人气主播陈一发

  在“收编”优质主播和生产优质内容的同时,斗鱼也在做生态布局,除投资细分垂直领域果酱直播等同行业品牌之外,斗鱼还着眼于直播产业上下游生产经济,通过投资布局补充以往直播内容建设中所触及不到的领域。

  在上游产业中,斗鱼从早期开始投资老牌电竞俱乐部LGD。继续在游戏领域开展以赛事和职业选手为核心的影响力活动;下游开展主播扶持计划,参投头部主播公司,打造如霹雳爷们儿,钱佳等个人品牌,参投经纪公司伐木累,以平台影响力不断放大主播价值;并横向拓展产业链,在传统体育领域投资赛车品牌金港汽车等品牌。

  今年的斗鱼嘉年华期间,超过千名主播和超过35万用户玩家一起参与了为期三天的狂欢集会。斗鱼联席CEO张文明表示将投入10亿元左右的资金,在武汉成立一支文创产业基金,除了扶持斗鱼的相关企业之外,还将打造一条整合直播的产业链。包括网红培训、电竞赛事以及大数据、直播电商等集群。

  通过观察可以发现,对于整个直播行业的前景思考和用户获取方式考虑,斗鱼普遍在行业爆发点初期做到了资本投入稳准狠,并依靠滚雪球优势扩大自己与竞品之间的差距。在数十万直播间和2亿直播用户的影响力下,斗鱼正在以超前的行业判断力和执行力碾压竞争对手。

中新网9月4日电 今年8月,《王者荣耀》著名主播嗨氏5000万签约斗鱼的消息一石激起千层浪。但冷静下来后发现,嗨氏的跳槽其实是移动领域主播争夺战的序幕,中国直播行业新一轮洗牌即将开始。

近日,沉寂已久的直播行业再度闹出了一系列大新闻,先是企鹅电竞平台主播张大仙突然宣布跳槽斗鱼,紧接着虎牙两大一哥主播嗨氏与楚河公开撕逼,最终事情以张大仙、嗨氏违背契约精神跳槽斗鱼平台暂告一段落,而其中又被媒体曝出斗鱼为挖人请水军搞事。这一直播平台挖墙脚引发的乱象也引起了业界热议。

威尼斯888手机版 92017年7月份直播平台移动端数据(数据来源:艾瑞咨询)

为什么说主播的重要性不复当年?

在直播领域细分化、移动化更为突出的今天,资本运作能力和内容经营能力考验着直播平台的生存和发展前景,作为游戏直播乃至整个直播行业的领头羊,斗鱼一直以行动果敢、凶猛著称。今年以来频频出手,逐步将各路直播大神收入麾下,此次天价挖角更是极大触动了行业神经,弱者抱团取暖亦是自然法则。

其实,挖角这种事对于直播行业并不罕见,尤其是对于游戏直播平台来说,其根本原因在于顶级主播曾经非常重要。

可以预见,已经在优质主播聚集、内容生产、生态布局等战略层级形成绝对强势的斗鱼将继续导演强者恒强、扛旗破局的大戏,但对于其它弱势直播平台来说,生存之战已经打响。

简单的说,在此前的直播行业发展阶段,一个顶级主播是自带粉丝和流量的,依靠挖掘头部主播一度能够为平台带来流量的大幅增长,这是撑起平台的内容输出、品牌知名度和商业价值的关键,更是决定直播平台能否做出业绩获取资本市场认可的一个重要因素,因此挖人和跳槽是在直播行业此前的野蛮生长阶段的常见新闻。

根据世界著名流量竞争分析工具SimilarWeb的最新统计结果显示,过去6个月中,在中国有代表性的几个直播网站(包括斗鱼、熊猫、虎牙、Bilibili直播、战旗直播、龙珠)的总体比较中,斗鱼以7.8亿次访问量居首位,较第二名熊猫直播访问量高出近80%,是虎牙直播近3.6倍、战旗等其他直播的访问数据处于底部。同时,像Bilibili这样垂直领域直播,隐约有超越虎牙、战旗等传统直播的趋势。在近3个月的竞品区域比较分析中,斗鱼的总访问量以压倒性优势超过四个竞品总和达到58%,斗鱼一家独大的直播格局越来越明显。

所以放眼当年,知名主播在跳槽之余往往伴随着与同行、老东家之间的撕逼,例如LOL头部主播文森特从斗鱼跳槽到战旗平台,洞主从斗鱼跳槽到虎牙平台时都曾一度遭遇老东家的起诉。

威尼斯888手机版 10中国部分直播网站排名(数据来源:SimilarWeb)

但在本次主播跳槽事件中,平台方面的反应却十分淡然,虎牙方面不过是宣布嗨氏违约,申请仲裁违约罚金,企鹅电竞更只是发表了一份平淡的声明,此外如熊猫、战旗等老平台则非常平静。

从近一个月的网站互动量来看(包含日平均访问数、日平均访问时长、打开次数、跳出率等等),斗鱼几乎在所有数据中取得了较高水平,月访问人数在近一个月中超过1亿人,独立访问量是虎牙、Bilibili的两倍以上。平台高用户粘性、活跃度成为斗鱼高用户价值的基础。

在我看来,这是由于挖掘头部主播之于平台的重要性已经不复当年,事实上,经过多年发展,直播行业早已成熟,如今直播平台可以自己培养顶级主播,而无需花费高薪与精力去争夺存量市场的顶级主播。以企鹅电竞为例,张大仙从一文不名到拥有400万粉丝的王者荣耀顶级主播,仅用了不到一年时间,这其中的关键正是企鹅电竞平台投入资源和成本的大力栽培,比如在张大仙仅仅进入直播行业半年后,就获得了2016年游戏风云榜“年度新晋电竞主播”。

在目前公布的平台信息中,斗鱼去年日活用户已达2000万,月活人数1亿~1.5亿人;熊猫直播公布的月活跃人数在8000万人左右,两项数据与统计机构统计数据基本相符,一定程度上印证了数据准确性。无疑,斗鱼已经成为直播行业超级聚合平台。

同时,企鹅电竞还帮助张大仙制作节目、参加商演、出席盛典等等,对其进行了全面包装打造,对张大仙的曝光率、知名度和粉丝积累起到了决定性的作用。所以说,现如今一个顶级主播的离开的确会对平台造成损失,但这种损失远达不到伤筋动骨的地步——与其花费心思和精力去与跳槽者及挖人平台撕逼,只要平台的资源和影响力还在,再造一个顶级主播只是时间问题罢了。

更让对手不安的是,斗鱼的战车已经从PC端开到了移动端。移动端曾被虎牙等平台视为对抗斗鱼的港湾,如今移动端格局已发生剧变。

斗鱼挖人模式会造成那些影响?

2017年下半年开始,除继续巩固LOL、炉石、DOTA、OW、主机等区域优势内容外,斗鱼先后耗巨资签约《王者荣耀》两位头部主播张大仙、嗨氏,加上斗鱼本土主播孤影,斗鱼已经形成了以《王者荣耀》为代表的一系列超一流移动游戏主播阵列,这对于虎牙等其他直播平台来讲压力剧增。

值得一提的是,斗鱼频繁的搞事挖人,打压竞品并不出人意料,因为对于眼下正在融资关口的斗鱼来说,其业绩与前景并不乐观,除了仍然亏损运营流血前进之外,根据此前猎豹全球智库(Cheetah Lab)、中国移动和粉俱乐部联合发布的《2017上半年中国直播app白皮书》显示,在移动端游戏直播平台中,虎牙直播的数据已经凌驾于斗鱼之上,而仅仅成立半年多的企鹅电竞,也已经迅速飙升到前三,斗鱼的压力之大可以想见。

根据艾瑞数据2017年7月数据统计显示,斗鱼直播移动端装机量已经超过1435万台,超过第二名虎牙直播三百多万台,环比增涨率比第二名虎牙直播高出将近一倍,移动端的爆发使得斗鱼在直播移动化中获取足量优势。

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如果单从数据分析,斗鱼的多项数据已经超越国际知名直播平台Twitch。斗鱼目前总用户量已达2亿人,远远超过Twitch直播此前公布的1亿用户量;Twitch官方此前公布的数据显示平台同时在线人数最高为201万,而斗鱼在2016年公布的最高在线人数最高已达400万;Twitch2016年直播总时长为55万年,而斗鱼2016用户总观看时长实际是110万年。

而斗鱼再度开展的挖人大战,我认为会造成以下三点影响:

同时,斗鱼在电商、投资等其他领域的发展已除露头角,而Twitch的盈利模式至今尚未明朗,Twitch在去年才开通打赏功能打赏月均仅千万,而斗鱼等国内直播平台轻松数亿;Twitch被亚马逊收购时估值仅10亿美元,而斗鱼在获C轮投资时,估值已达12亿美元。如果在世界范围内进行PK,中国直播行业已经引领世界潮流,斗鱼也是当之无愧的全球第一。

1、对于行业来说,必须承认的是,如今的直播领域已经不站在互联网行业的最火热风口之上,资本市场追捧的意愿有所下降。而平台在带宽、主播和内容方面需要付诸巨大成本支出也已经是业界公认,挖角主播的模式继续盛行势必会导致整个行业的主播签约费行情上涨,加大平台方面的成本和现金流压力,对平台健康发展造成不利影响。

斗鱼直播联合创始人、联席CEO张文明在接受采访时表示:“直播行业的马太效应非常重,头部平台依靠自身优势会想滚雪球一般增加,最终依靠不断壮大的内容优势,不断碾压它的竞争对手”。张文明对行业的判断体现在实际行动上,就是斗鱼在各阶段的战略举措都走在了行业的前面,斗鱼在优质主播聚集、内容生产、生态布局等战略层面拥有了绝对的竞争优势。

2、对于斗鱼来说,挖角主播会给自家旗下的主播体系带来冲击,一个简单的道理是,平台方面用以培养和推荐主播的资源往往是有限的,僧多意味着粥少。另一方面,平台方面在招揽新兴主播后,往往又会对老主播进行打压,只为降低与老主播的续约费用成本。例如斗鱼在引入陌陌一姐主播阿冷之后,同一定位的自家一姐冯提莫直播间的人气就被压制到了平时的五分之一,这遭遇了冯提莫粉丝的吐槽诟病。

斗鱼的大额连续签约事件引起关注,千万级签约事件本身就引流了大批量用户,并在随后的主播争夺战中抢占了主动地位。在用相对低价的签约费用吃完第一批游戏核心粉丝之后,其他平台不得不依靠更高额甚至翻倍的签约金吸引主播,这在一定程度上削弱了其竞品的实力。

3、对频繁跳槽的主播来说,过于趋利不惜违背契约精神也同样会引起平台和观众的反感,直播平台的规则是把主播、内容、互动、观众等内容进行有效串联,主播作为其中的单一要素不能决定平台的成败。因此,一个自视甚高又不遵守契约精神的主播,并不利于其自身日后的发展。

对于整个流媒体时代,直播是未来重要的内容生产载体之一,直播平台上的主播则是关键的内容生产者。未来直播对于优质内容和优质主播的需求越来越强,平台间仍会出现头部主播的争夺,但斗鱼的一系列前瞻性举措已经为行业竞争筑起了高高的门槛。

总的来看,挖人模式已经不适用于当前的直播行业,斗鱼出于期冀依靠头部主播的签约来带动流量的上涨并不难以理解,但搅浑水挖人的方式却并不可取。

随着直播平台主播争夺趋势愈演愈烈,主播培养能力成为衡量平台生命力的重要评定标准。通过造星计划获取优质主播,并为平台增加优质内容提高用户留存,是各直播平台应对直播行业下半场洗牌大环境的重要举措,在此环节,斗鱼再次走到了行业的前面,其内部迅速建立起了主播培养和造星机制。

买血不如造血,模式之争更值得业界深思

在“收编”优质主播和生产优质内容的同时,斗鱼也在做生态布局,除投资细分垂直领域果酱直播等同行业品牌之外,斗鱼还着眼于直播产业上下游生产经济,通过投资布局补充以往直播内容建设中所触及不到的领域。

其实,在本次挖人事件中,我们更应该看到斗鱼、虎牙和企鹅电竞三大平台背后的模式差异。

在上游产业中,斗鱼从早期开始投资老牌电竞俱乐部LGD。继续在游戏领域开展以赛事和职业选手为核心的影响力活动;下游开展主播扶持计划,参投头部主播公司,打造如霹雳爷们儿,钱小佳等个人品牌,参投经纪公司伐木累,以平台影响力不断放大主播价值;并横向拓展产业链,在传统体育领域投资赛车品牌金港汽车等品牌。

对于斗鱼来说,时至今日其仍然保持着挖人、打压竞品的习惯,其实,早在2015年4月,斗鱼就被曝出一个月内用超过6000万费用成本从虎牙直播连挖6人的新闻,在造血能力方面斗鱼始终有所欠缺。另一方面,游戏直播起家的斗鱼走上了转型泛娱乐直播的道路,借由明星+电竞的组合,进一步切入跨界直播。

今年的斗鱼嘉年华期间,超过千名主播和超过35万用户玩家一起参与了为期三天的狂欢聚会。斗鱼联席CEO张文明表示将投入10亿元左右的资金,在武汉成立一支文创产业基金,除了扶持斗鱼的相关企业之外,还将打造一条整合直播的产业链。包括网红培训、电竞赛事以及大数据、直播电商等集群。

但是就目前来看,斗鱼在泛娱乐直播领域的成绩并不突出,反而在游戏直播方面的优势正逐步丧失。从《王者荣耀》崛起以来,游戏直播领域的格局也开始被颠覆。

通过观察不难发现,对于整个直播行业的前景思考和用户获取方式考虑,斗鱼普遍在行业爆发点初期做到了资本投入稳准狠,并依靠滚雪球优势扩大自己与竞品之间的差距。在数十万直播间和2亿直播用户的影响力下,斗鱼正在以超前的行业判断力和执行力碾压竞争对手。

虎牙方面则从2016年开始谋求主播明星化和明星主播化的并行战略,旨在打破草根与明星之间的壁垒,这其中游戏主播也得以分一杯羹。据了解,虎牙平台成立了主播经纪团队,为签约主播定制发展规划,通过自制直播节目或引进专业的节目来提高主播的表现力的知名度,此外,还对主播加以包装。

不难看出,虎牙平台也拥有一定的造血能力。最好的例子莫过于同样从一文不名到登陆多个节目成为顶级游戏主播的骚男,其有今天的成就同样离不开虎牙的栽培。

最后再来看看企鹅电竞,和常规的直播平台相比,企鹅电竞首先背靠腾讯这座社交帝国,这是其他平台无法拥有的社交资源。而在造血方面,企鹅电竞更拥有自己独立的电竞赛事系统QGC,这个定位在全民参与的比赛中走出了不少职业选手外,相当一部分选手也成为平台的当红主播。

再加上平台着手于电竞兴趣用户社群的运营等,这意味着企鹅电竞不仅只能看直播,还可以参加线上赛事,查阅赛事资讯,在兴趣圈社交,用户可玩内容的丰富无疑提高了用户黏性和活跃,更是一个围绕主播发展道路的生态闭环。

在这个生态中,主播可以是职业选手,可以是草根,可以是明星,起点并不重要,重要的是企鹅电竞所能带给主播的价值——为主播们提供成长的空间和机会。

除此之外,企鹅电竞在包装、宣传、粉丝运营等方面也为主播提供着源源不断的支持,包括在更大的QQ平台上建立自己的俱乐部管理体系等等,可以说,企鹅电竞是上述三家平台中造血能力最强也是最具潜力的。

写到最后,我想说的是另一家切入直播行业的陌陌在本月中旬发布财报后股价大跌20%,从某种程度上来说,直播行业正在逼近天花板,完善模式打破业务边界,寻求更加可观的市场已经是整个行业所亟需的,而仅从本次挖人事件中,我们所看到的是直播平台买血远远不如造血,与其顶着成本高压花费千万引入别家主播,不如花费远少与此的成本培养出几个人气主播,走向下坡路的斗鱼与快速崛起的企鹅电竞的模式之争值得全行业深思与借鉴。